贵州珍酒 · 高端酱酒营销的未来                

2019年10月30日

中春物资集团常务副总裁董碧茹女士

代表中春物资集团出席了

贵州珍酒举办的

高端酱酒营销的未来讲座

此次讲座由珍酒酒业第一责任人

胡波主讲

（胡波1972年生于贵州仁怀，被誉为中国黔酒大师、白酒营销实战专家）

讲座主要围绕着中国高端酱酒的营销方式展开，胡波从过去和未来两个维度，讲述了高端酱酒营销的过往以及未来的营销趋势。

过去，高端酱酒的营销第一代以广告宣传致胜，主要以拿到央视黄金时段的广告位为致胜点；第二代以渠道压挤致胜，通俗来讲就是压货，以压给经销商、代理商的货量大取胜；第三代以营销概念取胜，就是打着各种大师酿造、协会推荐旗号致胜。

未来，高端酱酒营销将随着消费升级走向消费热潮。变化趋势将概括为“4P”，首先是高品质产品，消费者对酒的需求是亘古不变的，变化的是对酒的品质的需求；再者是高性价比、高利润，现在人们选择一件商品更加看重的是性价比，只有高性价比的商品才会被更多人选择，高利润，只有经销商赚到钱，才会有源源不断的经销商加入，才能扩大市场；其次是渠道，获客渠道更多的来源于自己所在的“圈层、社群”；最后是推广，重点在于做口碑管理，未来最好的营销就是做口碑管理。

现代营销学之父 菲利普·科特勒，近日在北京举办的2019科特勒未来营销峰会上说"未来可能不需要销售人员，未来市场营销最需要做的就是管理好口碑，最有效的广告就是来自于消费者的朋友，还有体验过产品的那些人，消费者可以信任他们所说的经历和体验。"

最后

在精美的茶点后结束了此次讲座

通过此次讲座中大家都受益匪浅

相信未来

中春和珍酒的合作道路将会更加

坦荡宽敞

一齐携手奋进